کتاب راهبران (جلد دوم) درس ها و تمرین هایی برای راهبران حرفه ای در بازاریابی شبکه ای184150

توضیحات کتاب راهبران اثری است از تام شرایتر به ترجمه زیبا اکبری و چاپ انتشارات رخداد کویر. کتاب پیش رو نحوه تربیت و پرورش راهبران ارشد فروش را آموزش می دهد، نویسنده نشان می دهد که چگونه می توان با حمایت و اطمینان بخشی حتی افرادی را که از کم ترین اعتماد به نفس برخوردارند به چنین درجه ای رساند و به این ترتیب نه تنها خدمتی به سوی موفقیت خود صورت داد بلکه راهبر احتمالی آینده را نیز به موفقیت رساند و در نهایت به توان مالی بالاتری در ازای وقت و کار کم تر دست یافت.«فرض کنید بچه ی یک ساله ای دارید که تازه دارد راه رفتن یاد می گیرد. اگر زمین بخورد، آیا به او می گویید باشه، تموم شد. دیگه تلاش نکن؟ البته که چنین چیزی نمی گویید. او را تشویق می کنید که آنقدر به شکست خوردن ادامه دهد تا یاد بگیرد راه برود. راه رفتن مزدی است که در ازای این افتادن ها به دست می آید، و چه مزد مزه داری.»مشتری های احتمالی و توزیع کننده های جدید نگران این هستند که در کسب و کار ما شکست بخورند و این مساله مانع این می شود که وارد کار ما شوند و یا حتا آن را امتحان کنند. باید متوجه شان کنیم که دلیلی ندارد بترسند، چون می توانند چندین دفعه شکست بخورند ولی در نهایت موفق باشند.