کتاب اصول و مبانی فروش حرفه ای : مجموعه ای از اصول ، روش ها و تکنیک هایی که توسط موفق ترین فروشندگان در سراسر دنیا مورد استفاده قرار گرفته است * نام درس دانشگاه پیام نور : مدیریت فروش و تحویل38346

براساس قانون علت و معلول، انسان ها در جهانی زندگی می کنند که توسط قوانین اداره می شوند و نه شانس. این قانون می گوید که هر چیزی که اتفاق می افتد، دلیلی دارد. در نتیجه اگر اعمالی را که باعث به وجود آمدن آن معلول موردنظر می شود، انجام دهند، می توانند معلول مورد نظر خود را کسب کنند. نگارنده در کتاب حاضر، تجربة خود را در به کارگیری این قانون و رسیدن به هدف خود یعنی موفقیت در فروش بیان کرده است. او عقیده دارد که اگر افرادی می خواهند فروشندگان موفقی بشوند، باید کاری را که فروشندگان موفق انجام می دهند، آن قدر تکرار کنند تا به همان نتایج دست یابند. روان شناسی فروش؛ توسعة قدرت شخصی؛ برنامه ریزی استراتژیک برای فروشندگان حرفه ای؛ ایجاد انگیزه برای خرید؛ جذب مشتریان؛ فروش مؤثر؛ و اتمام فروش و آخرین مرحلة فروش عنوان های برخی از فصل های کتاب است.