کتاب درسی مبانی کامپیوتر و برنامه سازی30316

/معرفی کوتاه/53 اصل مذاکره/کتاب 53 اصل مذاکره هنر و دانش مذاکره را به بهترین شکل در اختیار خواننده قرار می دهد. متخصصان فروش حتماً باید این کتاب را بخوانند البته برای افرادی که می خواهند مهارتهای مذاکره خود را ارتقاء بخشند هم بسیار مفید است. مهارت های مذاکره قابل یادگیری بوده و باید آن را یاد گرفت./ما هر روز مذاکره های مختلفی انجام می دهیم. اگر شما هم مانند بسیاری از مردم باشید، وقت زیادی را صرف فکر کردن به مذاکره های آتی کرده و با خود خواهید اندیشید که : «چه پیش خواهد آمد؟ چه باید بگویم؟ آیا باید اولین پیشنهاد را من مطرح کنم یا اجازه دهم که طرف مقابل، ابتدا پیشنهادش را مطرح کند؟ اگر پیشنهادم مورد قبول واقع نشد چه کنم؟ »/هدف نگارش کتاب 53 اصل مذاکره/این کتاب با این هدف نگاشته شده که به شما، نحوه آماده شدن برای مذاکره های سخت و دشوار را بیاموزد. نیاز به مذاکره، ممکن است در هر لحظه ای به وجود آید. گاه روزی یک مرتبه و گاه حتی چند بار در روز، با شرایطی مواجه می شوید که به مذاکره نیاز پیدا خواهید کرد. هر زمانی که نمی توانید بدون کمک و همکاری شخصی دیگر، به اهداف خود دست یابید، باید وارد فرایند مذاکره شوید. شاید هیچ وقت مجبور نشوید به انجام مذاکره در شرایط دشواری چون گروگانگیری و یا قراردادهای میلیون دلاری بپردازید./اما هنر دستیابی به نتیجه ای که مورد رضایت شما و طرف مقابلتان باشد. هنری است که بر آرامش شما، شخصیت شما و اثربخشی فعالیت های شما تأثیر می گذارد. مذاکره، ممکن است خیلی ساده باشد، مانند زمانی که گرسنه اید و شام شما بر سر میز حاضر است، اما فرزندتان، اسباب بازی خود را می آورد و اصرار دارد که آن را درست کنید. در این زمان، باز هم با یک موقعیت مذاکره روبرو شده اید./ /سؤال ساده ای که من در ابتدای این کتاب می پرسم، این است که : «آیا آمادگی دارید در هر لحظه ای و در هر شرایطی، با هر کسی وارد مذاکره شوید؟» اگر هر پاسخی غیر از بله، قطعاً. دارید، خواهش می کنم که به خواندن این کتاب ادامه دهید. حتی یک اشتباه کوچک در مذاکره های مهم نظیر حقوق و مزایا و خرید و فروش خانه، می تواند نتایج ناخواسته ای به بار آورد. که تبعات آن سالها بر زندگیتان تأثیر خواهد داشت. می توان گفت مهارت در مذاکره، می تواند تأثیر زیادی بر رفاه و آرامش در طول سالهای کار و فعالیت و حتی در دوران استراحت و بازنشستگی تان داشته باشد./سرفصل های کتاب 53 اصل مذاکره/کتاب 53 اصل مذاکره حول سه محور، سازمان یافته است. قبل از هر چیز، طرحی کلی برای مذاکره در اختیارتان قرار می گیرد که می توانید آن را در هر مذاکره ای به کار برید. من کاملاً با کسانی که می گویند مذاکره های تجاری بزرگ، با مذاکره های حقوق و مزایا و نیز مذاکره های خرید و فروش املاک، تفاوت دارند، مخالفم. به نظر من اگر در خرید و فروش املاک مذاکره کننده بزرگی باشید، احتمالاً برای جمع آوری پول برای یک مؤسسه خیریه نیز، توانمند خواهید بود./دومین چیزی که در این کتاب بر روی آن تمرکز شده، این است که چگونه با تبادل صحیح اطلاعات، مذاکره های برنده/برنده را شکل داده و چطور در این مذاکره ها بتوانیم سهم بیشتری از ارزش ایجاد شده را، به خود اختصاص دهیم./به عنوان آخر نیز در زمینه نحوه مدیریت مذاکره هایی که در آنها همه چیز در شرایط ایده آل نیست، صحبت خواهیم کرد. به عنوان مثال: مدیریت مذاکره در زمانی که شما طرف مقابل را تهدید می کنید (اگر چه این تهدید ممکن است جدی نباشد)، و یا اینکه چگونه به کسی که مورد اعتمادتان نیست اعتماد کنید، چگونه در زمان مناسب میز مذاکره را ترک کنید و همینطور: چگونه در شرایطی که طرف مقابل را بسیار دوست دارید، با وی مذاکره کنید./شرکت در مذاکره، ممکن است هراس انگیز باشد. اما اگر اطلاعات کافی داشته، به اندازه کافی تمرین نموده و آمادگی کسب کرده باشید، می توانید در هر مذاکره ای کاملاً موفق باشید و این، مهمترین درس این کتاب است./