کتاب یخ شکن ها – چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم29224

معرفی کتاب یخ شکن هاکتاب یخ شکن ها کتابی در زمینه مدیریت و کسب و کار از تام شرایتر، معروف به ال بزرگ است. او بیش از 40 سال است که در بازاریابی شبکه ای فعالیت می کند و علاوه بر تألیف مجموعه کتاب های آموزشی، در بیش از ۸0 کشور دنیا سخنرانی کرده است و روش های مشتری یابی و شیوه های صحبت با مشتری احتمالی را با بررسی تک تک واژه ها و تأثیر آنها آموزش داده است. این اثر بر روش های بازاریابی موفق تاکید دارد و درواقع می خواهد به شما بیاموزد که چگونه عمل کنید تا مشتری اصرار کند محصولتان را به او معرفی کنید. درباره کتاب یخ شکن ها حتما برای شما هم پیش آمده که بخواهید گفتگو با کسی را شروع کنید، اما ندانید با چه جمله های سر صحبت را باز کنید. خیلی ها رو می آورند به صحبت از آب و هوا و شرایط سیاسی. غافل از اینکه سرنوشت بحث را همین جمله های ابتدایی تعیین می کنند. کتاب یخ شکن ها به ما کمک می کند اولین کلمات برای معرفی محصول و یا خدماتمان را دقیق و هوشمندانه انتخاب کنیم تا در مذاکره موفق شویم. مطالعه کتاب یخ شکن ها را به چه کسانی پیشنهاد می کنیم؟کتاب یخ شکن ها را به همه کسانی که به فعالیت بازاریابی شبکه ای و فروش محصول به صورت رو در رو علاقه دارند، توصیه می کنیم. در درجه دوم هر کسی که دوست دارد دیگران را متقاعد کند و به نوعی مذاکره با دیگران یکی از راه های پیشرفت و توسعه کسب و کارشان است، بهتر است نگاهی به آموزه های کتاب یخ شکن ها بیندازد. بخشی از کتاب یخ شکن هاچرا من باید جان بکنم و تو پولدار و خوشبخت باشی؟فرض کنیم ما هر دو نتورکر هستیم. بعد از یک جلسه ی هفتگی فروش، من به رستوران دِنی می روم تا شام دیروقت بخورم. پشت یک میز می نشینم و پیشخدمت می آید و می گوید،«چی میل دارید؟»من جواب می دهم، «اوه، یه همبرگر، یه ظرف سیب زمینی سرخ کرده، یه سالاد یک نفره، یه سالاد سزار، کمی ماکارونی و پنیر، نان سیر، کیک قره قاط، پای سیب، بستنی، مقداری کیک شکلاتی، و یه دونه نوشابه ی رژیمی.»پیشخدمت غذا را می آورد. من غذا را می خورم. راه می افتم به سمت پارکینگ که سوار ماشینم شوم و با خود می گویم،«عجب کاریه این. هیچ کس اینجا علاقه ای به امتحان کردن فرصت کاری جدید نداره. هیچ کس شغل پاره وقت نمی خواد. هیچ کس نمی خواد پول بده و کسب وکار جدیدی رو راه بندازه. هیچ کس نمی خواد فروشنده بشه. همه فقط می خوان وقتی رفتن خونه تلویزیون تماشا کنن. عجب کاریه این.»حالا شما در همان جلسه ی هفتگی فروش شرکت کرده اید. بعد از جلسه، به رستوران دِنی می روید تا شام دیروقت بخورید. شما پشت میزِ کناریِ من می نشینید، و همان پیشخدمت پیش شما می آید و می گوید،«چی میل دارید؟»شما می گویید، «دوست داری همیشه پیشخدمت باشی یا به فکر یه فرصت کاریِ دیگه ای ام هستی؟»پیشخدمت چندثانیه ای به فکر فرو می رود و می گوید، «چی؟»شما تکرار می کنید، «دوست داری همیشه پیشخدمت باشی یا به فکر یه فرصت کاریِ دیگه ای ام هستی؟»پیشخدمت سریع می گوید، «تا چه کاری باشه. من نمی خوام تا آخر عمرم اینجا پیشخدمتی کنم. حالا چه کاری هست؟»