کتاب ۷ روش برای گرفتن “بله”!28679

نویسنده در این کتاب با تکیه بر علم روان شناسی و با تأکید بر نظریة اقناع در این علم، پس از بیان تاریخچة متقاعدسازی، به معرفی هفت محرک احساسی مغز که با فعال شدن آنها، قدرت متقاعدکنندگی افراد افزایش می یابد، پرداخته است. محرک ارتباط دوستانه؛ اقتدار؛ همسانی؛ ارتباط متقابل؛ تقابل و علت و امید، محرک های معرفی شده در کتاب هستند. همچنین نویسنده، برقراری ارتباط کلامی مناسب و ارائة پیشنهادهای متقاعد کننده، آزرده ساختن طرف مقابل و تعهد را نیز از عوامل پیروزی در متقاعد کنندگی معرفی می کند. لازم به ذکر است در پایان کتاب نیز یک نتیجه گیری کلی از مباحث، ارائه شده است.