کتاب آیین دوست یابی (چگونه می توان دوست یافت و در مردم نفوذ کرد)35470

توضیحات کتاب آیین دوست یابی (چگونه می توان دوست یافت و در مردم نفوذ کرد)اثری است از دیل کارنگی به ترجمه محمود دوستدار و چاپ انتشارات جاویدان. این کتاب حاصل قلم گردانی نویسنده و سخنران امریکایی است که در زمینه پیشرفت شخصی، فروشندگی و سخنرانی در جمع تدریس می کرد. او در اثر پیش رو دستورالعمل هایی امتحان شده را برای دور کردن تشویش و نگرانی و دست یابی به دوستانی خوب و نفوذ و تاثیر گذاری بر مردم ارائه کرده، کارنگی با آن چه به رشته تحریر در آورده گامی بزرگ برای تقویت اعتماد به نفس خواننده برداشته و چگونگی کار کردن در کنار یکدیگر و تعامل با دیگران را به شکلی که از مسیر اصلی خود منحرف نشویم و توانایی هایمان اشراق یابد روشن ساخته است.هرگاه مایلید تا حریف را با خود همداستان و هم عقیده سازید، در آغاز کلام متوجه باشید مسائلی پیش نکشید که با عقیده او مغایرت داشته باشد. بالعکس بکوشید، مسائلی را طرح سازید که هر دو طرف بدان تمایل و توافق دارند، و طرف خود را متقاعد سازید که شما و او به جانب یک مقصد رهسپارید، لیکن اختلاف فقط در روش و وسیله است نه مقصد و هدف.بکوشید که طرف خود را مکرر به گفتن «بلی، بلی» وادارید و کاری بکنید که هرگز کلمه «نه» را بر زبان نراند.پروفسور آوراستریت در کتاب خود موسوم به «شیوه نفوذ کردن در مردمان» می نویسد:«جواب منفی طرف یکی از موانعی است که عبور از آن دشوار است. وقتی شخصی بگوید «نه» دیگر تمام نیروی وجود و قوه خودپسندی او متوجه تایید و تاکید این کلمه است و پی در پی می گوید «نه»، بعدا امکان دارد پی برده و متوجه شود که این کلمه «نه» بیهوده و نادرست بوده، ولی چه سود! مقدم بر هرچیز، حفظ حیثیت و نگاه داری حس خودخواهی است، بدین جهت در مکالمه و مباحثه این نکته بسیار مهم است که نخست مخاطب خود را در مسیر صحیح و مثبتی به حرکت درآوریم.پاسخ های مثبتی که از مخاطب گرفته می شود، او را در یک سراشیبی ملایم و مطبوعی قرار می دهد که بی اختیار پیش خواهد رفت. درست شبیه گوی بازی بیلیارد که چون در مسیر درستی به حرکت درآمد منحرف نخواهد شد، مگر مانعی او را بازگرداند و نیروی بسیار شدیدی او را به عقب براند.هنگامی که شخصی به راستی و اعتقاد «نه» می گوید، تنها یک لفظ دو حرفی را بر زبان جاری نکرده است، بلکه سراپای وجود او اعم از غده ها و پی ها و ماهیچه های بدنش متشنج و منقبض می گردند و در حالت دفاعی قرار می گیرند.