بازاریابی صنعتی24238

مفهوم بازارهای صنعتی هم در سطح ملی و هم در سطح جهانی، قابل طرح است. این بازارها شامل سازمان های تجاری، غیرانتفاعی و دولتی است. ویژگی بازارهای صنعتی، از قبیل تقاضای مشتق شده، نوسانی و برانگیزاننده و حساسیت قیمت باعث شده که مفهوم بازاریابی صنعتی نسبت به بازاریابی مصرفی متفاوت گردد. به عقیدة نگارندگان بین مفهوم بازاریابی صنعتی و زنجیرة تامین ارتباط تنگاتنگی وجود دارد و باید در تحلیل بازارهای صنعتی، مفهوم و جایگاه زنجیرة تامین نیز مورد توجه قرار گیرد. در کتاب حاضر ضمن بیان ماهیت بازاریابی صنعتی، مباحثی نظیر رفتار مصرف کننده و برنامه ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی، استراتژی توزیع صنعتی، مدیریت نیروی فروش صنعتی، و تجارت الکترونیکی در بازارهای صنعتی مطرح شده است.