کتاب راهنمای فروش بیمه عمر در ایران “کتاب همراه فروشنده بیمه عمر”27867

فروش بیمة عمر نیازمند تخصص و توانایی خاصی است که فروشندگان حرفه ای و با سابقة این محصول از آن آگاه هستند. مهم ترین نیاز فروشندة بیمة عمر، آشنایی با جملات استاندارد و مفید مطابق با فرهنگ ایرانی است. فروشندگان بیمة عمر نیازمند جملات تاثیرگذار برای هدایت مذاکرة فروش هستند و بیشترین پرسش هایی که در دوره های فروش بیمة عمر برایشان پیش می آید این گونه سئوالات است: بحث را با چه جملاتی شروع کنیم؟ اگر با ایراد یا سئوال مشتری روبه رو شدیم چه پاسخی بدهیم؟ چگونه پاسخ منفی مشتری را با استدلال های متقن تبدیل به پاسخ مثبت کنیم؟ چگونه از موانعی که احتمالا خریدار پیش پای ما می گذارد بگذریم؟ و بر روند تصمیم گیری مشتری چگونه تاثیر بگذاریم؟. کتاب حاضر به منظور پاسخ گویی به چنین نیازی ارائه شده است.