راه اندازی کسب و کار (۲۴ گام برای موفقیت کسب و کارهای نوپا)38969

به گفته شومپیتر کارآفرینی موتور توسعه و رشد اقتصادی است.
/امروزه در جهان، افراد خلاق، نوآور و مبتکر که کارآفرین شناخته می شوند منشأ تحولات بزرگی در زمینه توسعه صنعت، تولید و خدمات شده اند. کشورهای پیشرفته صنعتی به سرعت نقش این افراد را در توسعه اقتصادی کشف کردند و توسعه و ترویج فرهنگ کارآفرینی را در برنامه های آموزشی و توسعه ای خود قرار دادند.
/باوجود اینکه در کشورهای پیشرفته دنیا از اواخر دهه 1970 و در بسیاری از کشورهای درحال توسعه از اواخر دهه 1980 به موضوع کارآفرینی توجه جدی شده است، در کشور ما تا شروع اجرای برنامه سوم توسعه، توجه چندانی به کارآفرینی نشده بود و حتی در محافل علمی و دانشگاهی نیز به جز موارد نادر، فعالیتی در این زمینه صورت نگرفته بود. مشکل بیکاری و حادتر شدن آن در دهه 1380 موجب شد که در زمان تدوین برنامه سوم توسعه، به موضوع توسعه کارآفرینی توجه شود. در سال های اخیر با پیشرفت فناوری و ورود جمعیت جوان خلاق به عرصه کسب وکار توجه بیشتری به این موضوع شده و دوره های آموزشی و برنامه هایی همچون استارت آپ ویکندها به این روند شتاب بخشیده است. با وجود سال ها کار علمی، آموزشی و تجربی هنوز اختلاف نظرهای جدی در بحث کارآفرینی وجود دارد و هنوز بسیاری معتقدند کارآفرینان به صورت ذاتی ویژگی هایی دارند که عامل موفقیت آنهاست، اما بیل اولت، نویسنده کتاب این موضوع را افسانه ای بیش نمی داند و بیان می کند که کارآفرینی و راه اندازی کسب وکارهای جدید نیازمند یادگیری برخی مهارت ها مانند مهارت تحلیل محیط، مدیریت افراد و مانند آن است. او سعی کرده است در این کتاب با توجه به مجموع تجربیاتش در مرکز حمایت از کارآفرینی دانشگاه ام آی تی، 24 گام را برای راه اندازی موفق کسب وکار ارائه دهد. البته شاید در جایگاه کارآفرین همه این مراحل را پشت سر نگذاریم اما توجه و فکر کردن به آنها قطعا در موفقیت ایده ها نقش کلیدی دارد. بیل اولت سعی می کند در این کتاب راهنمایی گام به گام برای تبدیل ایده به عمل ارائه دهد.
/
/فهرست مطالب *
/ گام 1 : تقسیم بندی بازار *
/ گام 2 : انتخاب بازار خط مقدم ساحلی *
/ گام 3 : شناخت پروفایل کاربر نهایی *
/ 4 : محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی *
/ 5 : ترسیم پروفایل کاربر نهایی *
/ 6 : مورد کاربری چرخه جیات کامل *
/ 7 : تعیین مشخصات سطح بالای محصول *
/ 8 : تعیین کمیت ارزش پیشنهادی *
/ 9 : ده مشتری بعدی خود را شناسایی کنید *
/ 10 : شایستگی محوریتان را مشخص کنید *
/ 11 : موقعیت رقابتی تان را ترسیم کنید *
/ 12 : تعیین واحد تصمیم گیری مشتری *
/ 13 : فرآیند جذب مشتری دست به جیب را ترسیم کنید *
/ 14 : محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس آیند *
/ 15 : طراحی مدل کسب و کار *
/ 16 : تعیین چارچوب قیمت گذاران *
/ 17 : ارزش مادام العمر مشتری جذب شده را محاسبه کنید *
/ 18 : فرآیند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید *
/ 19 : محاسبه هزینه جذب مشتری *
/ 20 : فرضیات کلیدی را شناسایی کنید *
/ 21 : فرضیات کلیدی را بیازمایید *
/ 22 : حداقل محصول تجاری قابل پذیرش را تعریف کنید *
/ 23 : نشان دهید که ( سگ ها غذای سگ را خواهند خورد ) *
/ 24 : برنامه محصول را توسعه دهید *