- شما نمی توانید "ترجمه انگلیسی زبان تخصصی 1 مدیریت دولتی و بازرگانی راهنما حل" را به سبد خرید خود اضافه کنید، این محصول در انبار موجود نیست.
مدیریت فروش کد ۲۰۱۹36169
قیمت اصلی ۲,۳۰۰,۰۰۰ ریال بود.۲,۰۷۰,۰۰۰ ریالقیمت فعلی ۲,۰۷۰,۰۰۰ ریال است.
فقط 1 عدد در انبار موجود است
وزن | 620 گرم |
---|---|
ناشر | |
مؤلف | |
سال چاپ | |
نوبت چاپ | |
اندازه کتاب | |
نوع جلد | |
زبان | |
تعداد صفحات | ۴۶۰ صفحه |
شابک | ۹۷۸۶۰۰۰۲۰۳۴۰۵ |
مدیریت فروش/کد کتاب: 2019/مؤلف: دکتر عبدالحمید ابراهیمی، دکتر هرمز مهرانی/شرح :/این کتاب برای دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی به عنوان منبع اصلی برای درس «رفتار مصرف کنندگان» به ارزش 2 واحد تدوین شده است، و نیز می تواند برای دانشجویان مقطع دکتری گرایش مدیریت بازاریابی بین الملل برای درس «رفتار مصرف کننده پیشرفته» به ارزش 3 واحد به عنوان منبع کمک درسی مورد استفاده قرار گیرد. امید است علاوه بر جامعه دانشگاهی، سایر علاقه مندان نیز از آن بهره مند شوند./چکیده :/در این کتاب وظیفه مهم و راهبردی مدیریت فروش مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. فروش، عملیات صف و درآمدزایی را انجام می دهد، در حالی که بقیه فعالیت ها ستادی و پشتیبانی هستند. سازماندهی عملیات فروش در داخل سازمان و شبکه توزیع، کنترل فرایند آن و مسئولیت های مدیر فروش در برابر نیروهایش از جمله مباحث این مدیریت است. با توجه به روند فزاینده جهانی شدن بازارها و بازاریابی جهانی، فصلی از این کتاب به فروش بین المللی اختصاص یافته است./فهرست :// پیشگفتار// فصل اول: فروشندگی و نقش راهبردی آن در شرکت ها و رابطه فروش شخصی و …// فصل دوم: ویژگی های شخصیتی فروشندگان موفق// فصل سوم: وظایف و مسئولیت های فروشندگان// فصل چهارم: رفتار خرید خریداران// فصل پنجم: هنر ترغیب// فصل ششم: مشتری یابی// فصل هفتم: برنامه ریزی ملاقات های فروش// فصل هشتم: چگونگی ملاقات اولیه با خریداران احتمالی// فصل نهم: مصاحبه های فروش (قسمت اول)// فصل دهم: مصاحبه های فروش (قسمت دوم)// فصل یازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت اول)// فصل دوازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت دوم)// فصل سیزدهم: فنون مذاکرات فروش// فصل چهاردهم: نهایی کردن فروش و اخذ سفارش// فصل پانزدهم: مدیریت امور مشتریان مهم و ثابت// فصل شانزدهم: برقراری روابط درازمدت با مشتریان// فصل هفدهم: سازماندهی عملیات فروش داخل سازمان و شبکه توزیع،کنترل فرایند …// فصل هجدهم: فروش بین المللی// منابع// نمایه موضوعی
فهرست مطالب کتاب *
فصل اول: فروشندگی و نقش راهبردی آن در شرکت ها و رابطه فروش شخصی و… *
فصل دوم: ویژگی های شخصیتی فروشندگان موفق *
فصل سوم: وظایف و مسئولیت های فروشندگان *
فصل چهارم: رفتار خرید خریداران *
فصل پنجم: هنر ترغیب *
فصل ششم: مشتری یابی
مشخصات فنی : 36169
وزن | 620 گرم |
---|---|
ناشر | |
مؤلف | |
سال چاپ | |
نوبت چاپ | |
اندازه کتاب | |
نوع جلد | |
زبان | |
تعداد صفحات | ۴۶۰ صفحه |
شابک | ۹۷۸۶۰۰۰۲۰۳۴۰۵ |
دیدگاه
دیدگاهی ثبت نشده