معرفی کتاب فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی)چارلز ادیسون هریس راهنمایی کاربردی را برای مذاکرات تجاری، آماده کرده که در کتابی با عنوان فنون مذاکرات تجاری، به چاپ رسیده است. محمدابراهیم گوهریان این کتاب را به فارسی بازگردانده است.درباره کتاب فنون مذاکرات تجاریانسان موجودی اجتماعی است؛ به این معنی که زندگی او در ارتباط با دیگران خلاصه می شود. این ارتباط از اوان کودکی آغاز می شود و تا پایان عمر و در دوره های مختلف به اشکال متفاوتی ادامه دارد؛ بنابراین باید تاکید کرد که ما به مدیریت ارتباط نیاز داریم. در چنین موقعیتی فنون و هنر مذاکره معنی می یابد.چارلز ادیسون هریس کتاب فنون مذاکرات تجاری را با هدف آموزش این مهارت ها به رشته تحریر درآورده است. چراکه مذاکرات تجاری به ویژه در سطح بین المللی را باید مشکل ترین وجه مذاکره دانست. این کتاب در 10 فصل تنظیم شده و در دسترس شما قرار دارد. محمدابراهیم گوهریان نیز آن را به زبان فارسی ترجمه کرده است.خواندن کتاب فنون مذاکرات تجاری را به چه کسانی پیشنهاد می کنیم؟آموختن فنون مذاکره نقش بسزایی در افزایش توانایی و بهبود مهارت های مذاکره در مدیران و کارکنان ارشد شرکت ها دارد؛ بنابراین به آن ها پیشنهاد می کنیم کتاب فنون مذاکرات تجاری را مطالعه کنند.جملاتی از کتاب فنون مذاکرات تجارینداشتن قصد سازش با طرف مقابل، نشانی از ایستار غیرمذاکره ای است. از این رو ویژگی های مذاکره عبارتند از: انعطاف پذیری، داشتن منافع دوسویه، سازش و پرهیز از رفتار پرخاشگرانه. نبودن این ویژگی ها مسلما این موضوع را تایید می کند که پایه و اساسی برای مذاکره وجود ندارد. در چنین حالتی، نشست های مذاکراتی اغلب به صورت پرخاشگری یک طرف یا چیرگی آن توصیف می شود و این احساس را به وجود می آورد که طرف مقابل باید شرایط طرف سلطه جو را بپذیرد. این یک اشتباه است چون چنین احساس یا ایستازی نه تنها مخالف اصول مذاکره تجاری بین الملل است بلکه بیانگر محیطی از مذاکره با تحریک طرف دیگر به اتخاذ ایستار انعطاف پذیر است که در نتیجه آن فرایند، ممکن است مذاکره به سرانجام نرسد.برای مطالعه ی جمله های بیشتری از کتاب فنون مذاکرات تجاری، بخش نمونه کتاب را رایگان دانلود کنید.فهرست کتاب فنون مذاکرات تجاریفصل اول: بعضی مفاهیم پایه ای که در مذاکرات قراردادهای تجاری بین المللی حائز اهمیت زیادی هستندفصل دوم: آماده شدن برای مذاکرهفصل سوم: مذاکره درباره قراردادهای تجاری بین المللی و ریسک هافصل چهارم: مذاکره قراردادهای فروش بین المللیفصل پنجم: مذاکره قراردادهای انتقال فناوریفصل ششم: تامین مالی پروژهفصل هفتم: مذاکره درمورد موافقت نامه های وام جمعیفصل هشتم: مذاکره قراردادهای ساخت بین المللیفصل نهم: مذاکره قراردادهای نفتیفصل دهم: نقش وکیل در مذاکره قراردادها تجارت بین المللی